Obiettivo multiproprietà: Convocados lancia un fondo per l'acquisto di club di calcio europei

La società di consulenza finanziaria, insieme a Blue Crow Capital e a Galapos Capital, ha fondato BC Football Strategies, che è diventato proprietario del club portoghese Anadia FC.

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(Photo by Michael Regan/Getty Images)

Il tema della multiproprietà nel mondo del calcio sta sempre di più prendendo importanza con il passare degli anni. Veri e propri fondi di investimento istituiti per l’acquisto di più società calcistiche, infatti, stanno allargando i propri orizzonti entrando nell’azionariato, a volte in posizione di maggioranza ma anche di minoranza, di società calcistiche di tutto il mondo.

Ora sulla scena internazionale si sta per affacciare un nuovo soggetto che nasce dalla collaborazione fra  Convocados, società di consulenza finanziaria specializzata nel mercato calcistico, e Blue Crow Capital, azienda di gestione degli investimenti portoghese, e l’ufficio di M&A brasiliano Galapos Capital. Queste tre realtà hanno istituito un fondo di private equity, denominato BC Football Strategies, con l’obiettivo di acquisire club di calcio nel mercato europeo. Il primo è l’Anadia FC, club portoghese che milita nella Liga 3.

BC Football Strategies aspira a raccogliere fino a 100 milioni di euro, con un periodo di investimento di cinque anni e un lasso di tempo di riscatto di dieci anni. La sua prima capitalizzazione, coordinata e gestita da Blue Crow Capital, ha già ottenuto finanziamenti per lo sviluppo dell’Anadia. Ora l’obiettivo di BC Football Strategies è quello di avere club di calcio in altri paesi europei, sempre con un’attenzione particolare per Portogallo e Brasile, dove manterrà le sue radici.

Questo progetto di multiproprietà rientra nel piano di Convocados denominato “Proprietà e Investimenti” e si basa su un’attenta analisi dei dati provenienti da diversi campionati di calcio europei e brasiliani, nonché sui flussi dei calciatori tra le squadre e i continenti. Questo database, abbinato all’esperienza di Convocados, ha generato una tesi di mercato per il fondo sostenibile, che avrà un focus a lungo termine.

Fondata da Cesar Grafietti, Rafael Plastina, Renée Pinheiro, Rodolfo Kussarev e Roque Júnior, professionisti con oltre 20 anni di esperienza in vari ambiti del calcio, Convocados rappresenta una combinazione di esperienze nel settore calcistico, con una visione macro e a 360 gradi dell’industria in Brasile e nel mondo. È l’unica consulenza in grado di fornire soluzioni sia sul campo che fuori dal campo nel mercato.

«Quando siamo arrivati, l’Anadia attraversava ben tre mesi senza vittorie, con debiti di genere variato e un’imminente necessità di ristrutturare la gestione riguardo alla strategia sul campo da calcio, al personale e ai processi interni. L’opportunità era chiara perché è un club con buone infrastrutture, una storia di partecipazioni alle competizioni portoghesi e si trova in un ottimo territorio: la Bairrada, patria di vini frizzanti e importanti strutture sportive» ha affermato Rodolfo Kussarev Junior, partner di Convocados.

Date queste circostanze, prendere in mano la squadra ha richiesto una combinazione di coraggio, esperienza nel calcio e competenza nella gestione del club, tratti che distinguono Convocados. «Inizialmente, abbiamo valutato e apportato modifiche alla formazione della squadra, cambiando alcuni giocatori, sostituendo l’allenatore e, anche se la finestra di trasferimento del calcio europeo era chiusa, abbiamo firmato con nuovi giocatori nel rispetto delle restrizioni esistenti. Da quel momento in poi, abbiamo fatto uno sforzo significativo per ricostruire la fiducia della squadra, iniziando con una gestione di presenza continua sia dentro che fuori dal campo», commenta Roque Junior, ex difensore campione d’Europa con il Milan e partner di Convocados, dove ricopre la carica di responsabile della gestione sportiva.

Contemporaneamente, sono stati affrontati i debiti dell’Anadia e sono stati ristabiliti i rapporti con fornitori, creditori e la comunità. Le cose hanno iniziato a cambiare, e la nuova gestione ha organizzato le finanze, e ciò è risultato in una maggiore dimostrazione di determinazione e spirito sul campo da parte della squadra. Questo, a sua volta, ha iniziato ad attirare il pubblico, come dimostrato dai più di 1.200 tifosi presenti nella partita dell’ultima giornata della seconda fase del campionato, in cui la squadra ha conquistato il posto in Liga 3 portoghese, stabilendo un record di presenze stagionali. In soli cinque mesi, il club, che rischiava di arrivare al fallimento e alla fine del suo percorso calcistico, è ora valutato tra 1,5 e 3 milioni di euro.

Ora, l’Anadia è nella fase di pianificazione per la prossima stagione, con le sue finanze in ordine e legami rafforzati con la città e la regione. È diventato il primo asset di un progetto in espansione. «Pianificazione, leadership, gestione delle persone, visione di mercato e molte altre caratteristiche sono essenziali per ottenere risultati positivi, e Convocados le possiede tutte. Il nostro elemento distintivo risiede nell’esperienza di ciascun
membro del nostro team» ha aggiunto Cesar Grafietti.

Convocados offre una combinazione di conoscenze che gli consente di assistere investitori e club nella strutturazione e nello sviluppo delle loro attività. Ciò include la riorganizzazione delle associazioni, la creazione di società per azioni, l’acquisto di club e la costruzione di una cultura sportiva. Coprono la gestione sia sul campo che fuori, le finanze, le entrate, le relazioni, il marketing, i costi, lo scouting: tutto ciò che è necessario per qualsiasi progetto calcistico, offerto da un unico team.

Il tutto è supportato da un vasto database, che consente loro di affrontare le richieste del mercato e presentare chiaramente e oggettivamente le possibilità per aiutare nel processo decisionale. Convocados ha fornito consulenza strategica all’Esporte Clube Bahia nella loro recente negoziazione con il City Football Group (CGF), un accordo che ha superato 1 miliardo di reais (al cambio attuale, 189 milioni di euro).

Convocados ha aiutato il CGF a comprendere il mercato calcistico brasiliano da diverse prospettive per prendere decisioni con basi solide. «Negoziamo club in Brasile, e all’estero, come Portogallo, Spagna, Inghilterra e Germania, oltre a fornire consulenza agli investitori per la valutazione degli affari – ha dichiarato Renée Pinheiro, partner di Convocados -. Il nostro motto è ‘Siete pronti ad ascoltare la verità?’. Lavoriamo in silenzio e otteniamo risultati reali».